【摘  要】浙江作为一个经济发达的贸易大省，对于这次因金融危机所带来的人民币升值过快，对浙江的外贸行业的确造成了不小的影响。各大浙江的工艺品外贸企业也不例外，正面临着一场巨大的考验。浙江的各个工艺品企业在如此严峻的挑战面前，该如何度过难关，解决大量工艺品的出口问题。了解浙江工艺品企业的优势在哪里，不足有哪些。为此，针对浙江工艺品企业的现状，认真研究其国际化所面临的问题，适时提出可操作性应对对策，积极推动浙江工艺品企业的发展与壮大。

【关键词】工艺品  人民币升值  金融危机对策

 引  言

目前的社会环境下，人们听到最多的，谈论最多的就是国际金融危机。因为这次金融危机最直接体现在人民币的升值。而人民币的升值直接影响我国的出口贸易。在国际市场中的价格优势的减弱。作为出口贸易大省的浙江在这样的挑战面前该如何面对我将就浙江工艺品企业的现状和对策展开讨论，来面对这次严峻的考验。

1  浙江工艺品企业的现状

经过调查，浙江工艺品企业在目前的国际环境下，受到了不小的影响。订单明显减少，客户变的更保守，订单变小。客户倾向与选择更价廉的产品。企业资金周转困难。企业收款风险增高，但是挑战也是机遇，如何在危机中寻求生存，如何在危机中寻求更大的商机。

2  浙江工艺品企业目前所面临的困难

经过调查，本文认为目前浙江工艺品外贸企业面临以下几个难关。

2.1  因人民币升值而导致中国工艺品的国际价格优势的降低

众所周知，中国制造的产品在国际市场中具有很强的价格优势，中国的商品往往以价廉物美而闻名全世界。但是因为这次国际金融危机的影响，全球经济的缩水。美元大幅度贬值，所带来的人民币升值的状况。外贸企业，是受影响最大的。价格优势的降低，使中国商品在国际市场中，不再便宜。使外商在选择商品的时候，对中国商品更多了一层顾虑。我在公司实习时的实际情况告诉我，外商会更看中一部分价格更低的商品。

2.2  国外消费者消费意愿下降，导致外商对浙江工艺品的出口订单的减少

因这次国际金融危机的影响，以美国为代表的许多欧美国家的消费者意愿不断下降，从而导致外商对中国的出口订单的明显减小。另外，德国和日本的经济发展与美国的经济发展正相关程度很高，美国经济的放缓也导致了德国和日本经济的放缓。以德国为代表的欧洲和日本从中国进口的货物数量也相继减少。具体体现为，各个工艺品企业的业务员在第一步环节——争取订单，上就要费比以往更大的功夫。订单难争取是目前各个浙江工艺品企业面对的共同问题。订单的争取，进程比较慢。以前的老客户的反单频率低，以及出货速度的要求也放慢。直接说明，我们的客户，在其本国的销售也受到了一定的影响。现在的客户下单也比较保守，数量减少，而且选择更低价的商品。

2.3  金融机构在资金上的收紧措施，直接导致了部分高度依赖银行资金运转的企业在资金流动上面临困难

因为大部分的浙江工艺品企业老板，都涉足各个领域的投资，特别是房地产的投资和股市的投资。因这次国际金融危机的影响，房地产和股市恰恰是影响最大的两大方面。从而直接导致大部分企业老板的大量资金被套牢，使得流动资金无法正常运转。更雪上加霜的是，各个银行在资金上的收紧措施，直接导致了部分高度依赖银行资金运转的企业在资金流动上面临巨大的困难。从而导致了，部分企业因为资金的供应无法到位，还不了银行的贷款而以企业倒闭告吹。很多美国企业直接宣布倒闭，把负担甩给了下游的制造企业，而接下这最后一棒的，则是中国的制造企业。例如，一家有着43年历史的美国大型便携式发电机生产企 业，由于资金链断裂，2008年3月向美国破产法庭提出破产申请，直接导致中国出口企业1055万美元的出口账款无法收回：一下子将浙江的3家出口企业推向绝境！

2.4  收款的风险增高

金融海啸席卷欧美的时候，海外市场赖账已经成为压倒骆驼的最后一把稻草。海外信用环境的不断恶化，对浙江工艺品企业的影响将进一步显现出来。这种破坏，不但损害中国企业的利益，而且必然波及到了中国的银行信贷资产质量。银行对这样的企业，大都提供了包括贸易融资、流动资金贷款和银行承兑汇票在内的多项金融产品。例如，今年2月本人所在的实习公司，销往美国的价值130万美元的货物，因为是老客户，已经合作了好几年。所以同意其先发货后打款的请求。可已经到达美国港口的货物，对方还是无法付清货款。请求继续拖欠。公司老总立即要求拉回货物。这样一来对公司也造成了很大的损失。

2.5  产品的损坏率高

工艺品的产品特性，含有大量的玻璃制品和手工制品。货物在生产，搬运，存放等等过程中，会破坏部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高。从而大大增加了生产成本。

3  企业面对危机的对策

根据以上，对目前浙江工艺品企业所面临困难的研究，本文认为可以在一下几个方面进行调整。

3.1  完善企业的系统管理

作为一个企业，拥有一套完善的管理系统是至关重要的。老板不强大，系统不强大——死；老板强大，系统不强大——等死；老板不强大，系统强大——活；老板强大，系统强大——让别人死。我们不是死在环境恶劣，而是死于准备不足。企业的薪酬设计系统，企业的营销工资提成系统，企业绩效考核系统等等。一家好的企业应该用完善的系统来管理。我们无法改变金融危机带来的威胁，但我们可以让自己的企业变的更强大。

3.2  生产低价格产品

因为金融危机的影响，人民币的升值。我们的买家更多的选择价格更低廉的产品。根据客户的需求，我们可以选择更多低价格产品，供客户选择。另一方面我们也可以通过改善生产的工艺流程，来降低生产成本。在品质把关上，需更加严格。因为国外客户的情况也不乐观，会存在对产品挑毛拣刺的情况。我们企业必须把自己的产品做好，国外客户就不容易找借口。

3.3  企业必须应从多方面入手，加强避险能力

浙江工艺品出口企业必须应从多方面入手，加强避险能力，主动进行汇率风险管理。不同地区、不同类型的企业，有不同的规避汇率风险的方式。在我国外汇管理部门与银行出台的一些新政策措施和避险工具指导下，要因企制宜选择不同的产品，构成适宜的投资组合。

一是利用金融工具进行避险。目前的汇率避险产品主要有远期结售汇业务、结构性结汇业务、择期交易、货币掉期等。远期结售汇是目前我国金融市场上主要的避险方式，但它对企业的汇率走势判断的准确性有较高的要求。利用金融市场工具规避汇率风险是国际市场上有货币暴露风险企业常用的固定外汇成本的方法。但目前我国金融机构提供的避险工具，从产品结构、设计、收费标准等方面与企业的需要存在一定差距，我国的金融机构也应适应人民币汇率浮动的需要，尽快向企业客户推出更多合适的避险品种。

二是通过合同条款的选择回避汇率风险：包括签订短期合同、采用多种计价货币或直接用人民币计价签约、协商使用固定汇率锁定成本、提前或推迟结算等。企业在签订涉外贸易合同时，应尽量在合同中加入汇率风险条款。在汇率变动导致企业利益受到损失时，则执行新条款，保证企业的利润空间。比如在签合同时添加有关人民币升值的条款，如果在供货期内，人民币升值到某个幅度，价格要重新调整。

三是采用