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一直以来，营销出版商对他们的图书所采取的策略有两种。
营销副本，典型的代表就是图书出版商所进行的所有图书描述，现在都交由真正理解图书内涵的人进行处理。真正懂得图书的内涵才是了解如何销售这本书的最重要的知识。
营销努力，我们最先想到的就是策略方案，其中最突出的是B2B——业务对业务。出版商首先制定的策略方案是要说服媒介——具有代表性的就是书商和书评人士——对书进行金钱或时间的投资。出版商的营销预算和努力中最小的那一部分，而且对于大多出版商出版的书来说是不具备的——被用于吸引终端读者或买家。
这两种想法现在都已经过时，消费者发现一本书的主要方式是通过在书店看到这本书或是从少数相关的书评媒介中看到或听到这本书。
现在的情况是这样的，营销方案要交由哪些对能触动读者的书进行过调查人来做。
所有的营销方案，即使最开始策划的目的是为了出版商的图书目录，最终都可以应用在零售商的网站或是转为一项调查。所说所写的一切都必须从消费者的角度考虑，而不仅仅是为了媒体中介。
我们能从调查中了解到的是话题，地点以及营销的专业术语。
除了改变营销方案所制定的方式以及图书被“摆放”的方式之外，新的大环境会改变出版商需要思考营销活动的方法。在线反馈基本上是瞬发的。你发布的内容不是被转发了，就是没有被转发。你的Facebook广告不是创造了点击量就是没有创造点击量。你将潜在买家转给零售商的链接不是成功了就是没有成功。这些信息你只要在“付费媒体”中花费相对较少的费用就可以非常快速的了解到。好消息是这一点很容易测试——比如说你可以在Facebook上发两个不同的广告，看看哪一个效果更好。
但是还有一个坏消息，进行测试、监测以及开关广告都是耗时耗力的事情。现在有广告代理机构，他们掌握的数字工具可以更高效的完成这些工作，不过出版业的广告活动规模常常不足以吸引他们的注意。所以这就是出版商需要尝试开发并且在公司内部掌握的另外一套技能。
出版商现在所处的是一个全新的，完全不同的营销世界，这都要多亏数字化。一切都变了，但是最重要的变化就是要理解一本书的观众——一本书的很多观众——已经成为可能。现在已经不是几年以前了。如果出版商能够学习发掘在线读者的技能，学会倾听他们需求的技能，并且加以利用，那么现在就是他们大展身手的时候了。
来源：信报网 http://www.stardaily.com.cn/syxw/6975936.html
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